Продал квартиру и создал IT-империю: как рыбинский программист за 15 лет покорил машиностроение России

Создание бизнеса с нуля как путь к свободе и самореализации

Пятнадцать лет назад Евгений Евстигнеев из Рыбинска, основатель и генеральный директор IT-компании "ИТеЯ", был убеждён, что для создания успешного технологичного бизнеса достаточно обладать идеями, компьютером и командой единомышленников. Сегодня разработанная его компанией автоматизированная система управления ресурсами предприятий активно применяется в машиностроительной отрасли по всей России. Прежде чем принять важное решение, многие задаются вопросом "что будет, если…". Эти размышления включают сценарии, такие как уход от работы "на дядю" в самостоятельное плавание, стремление создать сложную информационную систему для управления заводскими процессами, или даже продажа личной квартиры для финансирования зарплат сотрудников и отказ от традиционного офиса. Евгений Евстигнеев делится своей историей о том, как такие вопросы привели его к успеху.В 2005 году, после окончания РГАТУ имени Соловьева, молодой инженер-технолог Евгений Евстигнеев устроился мастером на один из кабельных заводов в Рыбинске. Однако он быстро осознал, что эта работа ему не подходит, и решил получить второе высшее образование по специальности экономист.

Позднее он получил приглашение в компанию, которая занималась разработкой автоматизированной системы управления ресурсами предприятия. Вспоминая этот период, предприниматель рассказал:

"А потом меня пригласили в компанию, которая занималась разработкой автоматизированной системы управления ресурсами предприятия. Там я был системным аналитиком, начальником отдела внедрения, и.о. коммерческого директора, - рассказывает предприниматель. - Как водится, интересные идеи и предложения обсуждаются с коллегами в курилке (хотя сам я не курю). Там и родилась мысль разработать собственное решение."

Для воплощения своей идеи четверо единомышленников, бывших одноклассников, переехали в Москву. Они договорились с заводом по производству электрооборудования, который предоставил им возможность организовать собственный IT-отдел. Евгений вспоминает, что самую первую систему они разрабатывали именно для этого предприятия, хотя, строго говоря, оно не относилось напрямую к машиностроительной отрасли.Автоматизированная система управления ресурсами предприятия, или ERP-система, предназначена для эффективного управления производственными процессами. Даже те, кто не связан напрямую с производством, понимают, что любой завод планирует свою работу, исходя из имеющихся ресурсов. Например, если поступает множество заказов на изделия со сложной иерархией (узлы, подузлы, детали), и каждый заказ имеет свои сроки выполнения, а ресурсы (станки, работники, графики) ограничены, ERP-система помогает оптимально распределить работы для выполнения плана в кратчайшие сроки. Учет, счета, товарные документы и остатки могут вестись в разных программах, но автоматизированная система объединяет все это в одном месте.

Разработчик уточнил свою ключевую цель:

"Меня интересовал инструмент планирования, который позволяет за относительно короткое время рассчитать, в какие сроки завод сможет выполнить пул производственных заказов. Это один из основных отчетов, которые формирует система," - говорит разработчик.

Производственный план требует регулярных перерасчетов. Простой пример: если в процессе изготовления продукции обнаруживается брак, её необходимо заново включить в план. Возможно, эти работы будут выполняться на тех же станках, которые уже задействованы в других заказах. Другой вариант - поступление нового заказа. С помощью автоматизированной системы включить эти работы в план можно в тот же день, а не ждать месяц, пока плановый отдел подготовит новый расчет. В течение дня специалист по планированию способен рассмотреть десятки различных вариантов планов, расставить приоритеты и выбрать наиболее подходящий вариант, используя инструменты информационной системы.Через год, после успешного завершения московского проекта, рыбинская команда создала собственную компанию. Так в 2010 году появилось ООО "ИТеЯ".

Основатель рассказал о своём возвращении в Рыбинск:

"Я вернулся в Рыбинск, потому что здесь у меня родилась дочь, а потом и ребята подтянулись. Стали заниматься собственным продуктом, - говорит учредитель. - Мы создаем систему, которая автоматизирует бизнес-процессы предприятия, большей частью для машиностроительной отрасли. Мне эта сфера близка и понятна: технология машиностроения, экономика и их взаимосвязи."

Начало работы компании было сопряжено с очевидными материальными трудностями. Продукта, который можно было бы предложить рынку, ещё не было, как и стабильного финансирования. Евгений Евстигнеев рассказал, что продал свою квартиру, чтобы выплачивать зарплату сотрудникам. Первого заказчика они нашли примерно через семь месяцев; им стало лакокрасочное производство.Изначально разработчики работали из офиса, который фактически находился в квартире учредителя. Евгений вспоминает, что у них был большой круглый стол, за которым они сидели за компьютерами. Постепенно все перешли на удалённую работу. Впоследствии пандемия COVID-19 закрепила эту практику для всех. У Евгения есть успешные примеры сотрудничества с иногородними предприятиями, где он бывал всего один раз - для подписания договора, а все последующие вопросы эффективно решались по Skype и телефону.На первых порах разработчики брались за любые предложения, даже писали программное обеспечение, которое, возможно, больше никогда не будет востребовано. Сейчас, с увеличением количества проектов, они стремятся максимально унифицировать свои решения. Тем не менее, каждый заказ уникален, поскольку у каждого завода своя специфика и требования. Интеграция программы в производственный процесс - это отдельная сложная задача.Внедрение системы обычно занимает длительный срок - полтора-два года. В процессе работы с системой у предприятий могут возникать запросы на дополнительный функционал, например, на расчет плановой себестоимости изделий или другие возможности. С некоторыми заводами программисты продолжают сотрудничество в рамках договоров сопровождения, консультируя заказчиков и устанавливая актуальные компоненты программы.В последнее время интерес к отечественным разработкам, включая ERP-системы, со стороны предприятий заметно возрос. Эта ситуация во многом обусловлена внешнеэкономическими условиями.

Евгений выделил несколько ключевых факторов:

"Один из факторов - с рынка ушли западные айти-компании. Другой связан с тем, что отрасль машиностроения активно развивается. Теперь даже малые предприятия выходят на госконтракты, а госзаказчики более требовательные. Исполнители встают перед необходимостью вести позаказный учет и в целом - автоматизировать бизнес-процессы."

В портфеле заказов рыбинской компании "ИТеЯ" также присутствуют государственные контракты, полученные путём выигрыша тендеров, проводимых через Рыбинский центр инжиниринга.За пятнадцать лет информационная система от "ИТеЯ" была внедрена примерно на полутора десятках производств в Ярославской, Костромской, Ивановской областях и Москве.

Большинство из них - это предприятия машиностроения, в том числе:

• "ЯрМашХолдинг"
• "Фобос"
• "Старт"
• ПКФ "Протем"
• "Волга-Тулинг"
• "ИвКонструктив"
• производитель фрезерных станков с ЧПУ "Бивертех"

Система, разработанная рыбинскими IT-специалистами, многократно апробирована, однако работа над ней не прекращается. Всегда есть возможности для улучшений и дополнений.

Генеральный директор рассказал о текущих задачах:

"Сколько мы переписывали программу, меняли логику (хотя на интерфейсах это не сильно отразилось). Последний год были заняты тем, что "пилили" новое ядро системы. Сейчас эта версия находится на тестировании. Планируем выпустить ее в начале следующего года," - делится гендиректор.

Разработчики связывают новый этап в жизни компании с выходом обновленной версии программного комплекса. Руководитель выразил желание расширить штат сотрудников, при этом потребность ощущается не столько в программистах, сколько в специалистах отдела внедрения. Это позволит снизить текущую нагрузку и брать больше заказов.Бизнес-модель компании "ИТеЯ" довольно необычна для индустриального Рыбинска. По данным сервиса "Руспрофайл", за 2024 год прибыль компании составила 92% от выручки, достигнув 4,3 миллиона рублей при обороте в 4,7 миллиона рублей.

Учредитель подтвердил низкий уровень расходов:

"Расходов у нас действительно мало, - соглашается учредитель. - В основном это зарплата, иногда покупаем компьютеры. Нам не требуется содержать офис, приобретать дорогостоящие станки, расходники, сырье. Кроме интеллектуального труда, вложений практически не требуется."

Евгений Евстигнеев подчеркнул свою глубокую привязанность к работе:

"Я всю жизнь занимаюсь любимым делом. Для меня моя работа - это хобби."

Он также признал свой постоянный ненормированный график и крайне редкие отпуска. Даже отправляясь на отдых, он часто брал с собой ноутбук, выходил в лобби отеля и продолжал общаться с коллегами и заказчиками. Хотя он признает, что работать "на дядю" было бы проще, он убежден, что заниматься собственным делом, особенно любимым, безусловно, стоит.